1.4万吨酒怎么卖 茅台营销之变是朝前走还是开倒车? - 营销策划 - 酒水招商网【js118.com.cn】
 登陆
 注册
 设为首页
 收藏本站
酒水地方频道
企业库  产品库  包装设备   新闻资讯  糖酒展会  企业明星  行业资讯  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  发布信息  糖酒会招商  会员专区  网上糖酒会
用户名
密码:
注册
 
搜索:
  酒水招商网 -> 新闻资讯 -> 营销策划 -> 1.4万吨酒怎么卖 茅台营销之变是朝前走还是开倒车?
1.4万吨酒怎么卖 茅台营销之变是朝前走还是开倒车?
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-5-16 10:59:19  文章来源:百家号  作者:佚名

  围绕着贵州茅台(600519.sh)经销商“大清洗”的争论仍在继续。

  据公司公告,2018年下半年至今,贵州茅台经销商数共减少970家。5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌,为茅台集团100%全资子公司。未来新营销公司是否会全盘直销经营上市公司的茅台酒配额,成为市场关注焦点。据了解,2019年全年,贵州茅台将供应3.1万吨茅台酒,其中1.7万吨用于与经销商签订经销合同,剩余的1.4万吨将用于增加直销和自营比重。

  贵州茅台此次事件也主要围绕着1.4万吨茅台酒未来怎么卖。营销公司的成立,是围绕着渠道建设进行的有益改革?还是与小股东抢占利益的开倒车行为?

  大股东与中小股东争利?

  根据贵州茅台2019年第一季报,贵州茅台酒厂(集团)有限公司持股61.99%,持股数达7.788亿股。

  图片来源:贵州茅台2019年第一季报

  以2018年为例,根据公司年报分配方案,2018年贵州茅台合计将派发现金182.64亿元,占该年度总盈利的51.88%。持股占比达61.99%的茅台集团,作为第一大股东,从中拿走113.22亿元的巨额分红。

  在此背景下,新成立的集团控股的营销公司,如果全盘直销了1.4万吨茅台酒,在引发巨大关联交易的同时,如何来保障中小股东利益?

  “茅台酒能走到今天,除了本身的工艺、质量非常好以外,不要小看了资本市场股民的支持,以及那么多经销商多年的支持。茅台集团已经拥有了绝对的控股权,即使由股份公司成立一个销售公司,或者就用现在的销售公司去做资源推广,赚来的钱大股东依然占比是大头,小股东占比也不过百分之二十多。茅台这个事情其实没有想明白,市场化才是必经道路!5月8日下午,有白酒行业资深人士对界面新闻记者表示。

  贵州茅台长期的支持者但斌则在个人微博上表示,茅台集团成立营销公司,对茅台酒提价不会有任何影响……受影响的是收回的酒本属于股份公司的利益,由于由新成立的公司负责销售,这部分的利益会受影响……茅台作为中国a股的龙头蓝筹企业,应该在企业治理、规范运作方面,成为标杆企业,起榜样带头作用,而不是相反。其实有很多办法可以做到双赢……

  据界面新闻此前报道,有贵州茅台老牌经销商表示,茅台对现有经销商不再加量,不再新增经销商专卖店,未来会加大力度做自己的直营和电商平台,现在茅台自己掌控的量在1.4万吨以上,全国各地经销商加起来,不到1.7万吨。

  茅台经销商在不断减少的同时,营销公司的成立,是否带来利益分配的重新洗牌?

  据悉,减少的经销商带来的收回销量,一部分用于提升直营渠道比例,另一部分用于投放非标产品以改善产品结构。但具体会如何操作,目前市场不得而知。市场因此出现多方质疑。

  不过,也有多家券商目前对直营体系的加大持看好态度,纷纷表示此举为公司渠道改革。

  对此,华致酒行(300755.sh)董事长吴向东在5月8日下午对界面新闻记者表示,“我个人认为,投资人不要太担心,茅台酒基本面没有改变,各项基础工作来势越来越扎实,我非?春妹┨ㄎ蠢醇改甑姆⒄!

  “市场应该再看看,都不要着急下结论!蓖,也有研究茅台多年的资本人士对界面新闻记者表示。

  要改革则应该更大胆?

  2017年年底,贵州茅台宣布提价18%,出厂价由此前的819元/瓶上涨至969元/瓶,官方市场零售价在1499元/瓶且控价力度空前。

  在缩减经销商名额、加大直营占比背景下,2018年四季度+2019年一季度,贵州茅台直销渠道收入却仅为15.97亿元,同比减少56.1%,直销收入占比下降7.2%。直营销售收入占比没有提升反而是下滑引发了投资者的关注。

  对此,多位长期研究贵州茅台人士对界面新闻记者表示,因为贵州茅台直销目前还处在搭建阶段,因此暂时还未能体现。长城证券预计直营动作6月份可看到效果。中信建投研报则分析认为,直销收入下滑,主要受2018年第四季度开始渠道调整,直销比例显著下降。

  由于茅台市场供需严重失衡,批价始终处于上行周期,茅台批价已从年初的1700-1780上涨至1900元。目前,市场上茅台价格最高已达2300元/瓶,且处于供不应求状态。

  “茅台总觉得自己969元的出厂价不能突破,事实上,股份公司完全可以高价销售,甚至拍卖经销权,通过市场化的思路来解决问题,这次的风波都是思路局限性导致。此次通过市场、法治的力量,推动茅台进行改革,从长远来看,是个好事情!鄙鲜霭拙屏煊蜃ㄒ等耸慷越缑嫘挛偶钦弑硎。

  5月8日下午,有茅台镇当地官员也对界面新闻记者称,“个人认为全局观很重要,一个企业管理者应该对企业有情谊,对企业所在的地方有情谊才行。茅台和过往不一样了,消费主体都改变了,消费模式改变,目前对茅台的销售不存问题,将来更不会!

  5月8日,贵州茅台迎来三连跌,早盘大跌5%,收盘下跌0.63%,报884.40元/股。来源:界面

酒水招商网微信
酒水招商网官方微信平台
酒水招商网新闻中心
本文标签:
免责声明:本文系转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容、版权或其它有任何疑问或质疑,请即与我们联系(邮箱:415780517@qq.com,电话:025-84501668),本网将迅速给您回应并做处理。
关闭本页】 【后退到上一页】 【返回首页
优秀企业推荐
火爆招商 - 酒水招商网
酒水招商网-最新酒类信息
最新供求信息更多>>
招商分类: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黄果米特产酒招商 饮料招商

手机酒水招商网
扫一扫

企  业: 企业库 产品库 酒水企业库 经销商库 代理商库 商贸公司 新企登录 新品发布
经 销 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供应 酒水求购 包装设计 合作企业 酒水企业招商名录 展会报道
新  闻: 品牌企业 新闻资讯 糖酒展会 企业明星 酒文化 葡萄酒资讯 酒水排行榜 品牌专题
地区频道: 北京  上海  浙江  江苏  安徽  四川  山东  重庆  福建  甘肃  广东  广西  贵州  海南  河北  黑龙江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  辽宁  内蒙  宁夏  青海  山西  陕西  天津  新疆  西藏  云南  港澳台
张经理 手机:13851727332 电话:025-66070600 QQ:575814784
点击这里给我发消息
郭经理 手机:13512540028 电话:025-84560268 QQ:1580921347
点击这里给我发消息
刘经理 手机:13512540028 电话:025-84501668 QQ:415780517
点击这里给我发消息
我们的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我们的宗旨: 客户有效益,我们才能生存!
服务完善,创新发展!
我们的理念: 发展才是硬道理!
我们的管理: 责任胜于能力;
每天每人每件事,
每日每事每检查;
不放弃、不抛弃!
敬业、精业、专业;
当日事,当日毕……
我们的目标: 让代理商找到好产品!
让厂商招到更多代理商!

不卡的在线AV网站 |不卡av电影在线 |每日更新在线观看av