当地时间11日上午，非洲历史上第一次茅台酒经销商座谈会在坦桑尼亚达累斯萨拉姆举行。来自9个国家的10家企业代表与茅台集团高层，面对面交流本土市场的发展与趋势。
“不到两年时间，我们连续两进非洲，举行集团层面的文化品牌推广活动。这说明，我们对这个市场的关注与期待�！泵┨诺澄笔榧峭蹯驮谧甘北硎�，与本地经销商面对面交流，有了很大收获�！岸潭塘侥甓嗍奔�，茅台在非洲从无到有，取得了比较好的成绩，离不开这里经销商们的艰苦付出�！�
“我们需要了解的情况是，你们在推广中遇到了什么困难？需要茅台为你们做些什么？”这是王焱在对话中，问得最多的问题。
座谈会由茅台集团党委委员、副总经理杨建军主持，坦诚交流、气氛热烈，持续了两个多小时。
座谈中，王焱提到了一个月前，茅台集团党委书记、董事长李保芳在圣地亚哥与南美经销商举行座谈时，发表的三个观点，即“空白市场要覆盖”、“薄弱市场要持续发力”、“成熟市场要持续巩固”。
“这将是茅台未来一段时期内，对海外市场建设的指导思想�！蓖蹯徒徊讲鏊�，空白点要覆盖，就是要仔细观察非洲市场，梳理一下空白市场清单，有针对性地开展工作；薄弱点要持续发力，从茅台的角度讲，就要拿出如何发力、怎么发力的措施——进出口公司要系统思考，与经销商找到如何发力的路径；成熟市场的巩固，也需要因地施策，找到具体的措施。
茅台需要什么样的海外经销商？王焱认为，茅台在选择国际市场合作伙伴时，首先是考虑要选择有实力、有激情，在当地本土有影响力的机构或者个人。
“在座各位，在非洲应该属于‘有实力、有激情、在本土有影响力’的代表�！蓖蹯颓康�，茅台是世界上竞争力最强的烈酒品牌。从国内市场情况看，无论是资本市场还是产品市场，茅台以一个主力产品为核心，就能冲击千亿集团，非常不容易�！�2019年，随着茅台千亿集团目标的实现，品牌影响力将会跃上一个新的台阶。所以，在座各位非洲经销商能联手茅台、与茅台合作，我觉得是值得庆贺的一件事�！�
“我们在国际市场的推广，客观来讲，就是把经销商们当作茅台在当地的代言人，”王焱坦言，茅台与经销商，本身是合作的关系�！白魑┨ǖ拇匀�，茅台的形象很大程度上，要通过经销商们去展现，你们就代表茅台——我们经常讲，厂商是一家人，因为你们代表了茅台�！�
“要代表茅台形象，是要具备一定的基础和条件的，要与茅台品牌匹配，要能够贯彻茅台的战略思想，要守茅台规矩�！�
谈到企业与终端的责任时，王焱认为集团本部要做到两件事，第一把酒做好，抓好品质，以此为基，强化品牌；第二做好市场管理，包括制定规则、维护秩序、产权�；さ�。
对于海外经销商的责任，王焱希望合作伙伴们，真正把“文化茅台”落到实处，通过文化与服务两个关键，把茅台确立的文化理念、企业价值以及产品品牌价值，传递到市场终端�！拔颐切枰懈叩奈幕疚�，这样才能实现品牌的更好培育�！�
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